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电话销售可通过搜索引擎搜索相关资讯

电话销售 相关资讯 2013-02-03 09:52

摘要:如果网站信息不全面,是很难做好电话销售这项工作的,那就需要通过搜索引擎来搜索相关资讯,并及时在站内更新。

    如果网站信息不全面,是很难做好电话销售这项工作的,那就需要通过搜索引擎来搜索相关资讯,并及时在站内更新。
    仅凭一个公司简介或企业网站,我们还了解的不多,还要看更多信息。比如对于品牌或设备企业,要搜索看有没有最新的新闻报道,通过最新的新闻报道,了解更多的信息,在电话销售时可以有更多的话题来聊,而不是只向他们推荐我们的产品。
    如果通过资料只能了解到公司的普通销售人员,我们还需要通过搜索了解他们老板是谁,是否能直接和他们老板取得联系。他们最近是否有新产品推出,这些新产品是否需要推广。公司是否已经做了网络推广,可以了解到他们对网络推广的认可度,是否已经和对手合作了,比如:通过在百度和阿里巴巴或同行网站搜索,可以了解到这些企业是否和阿里巴巴、百度、同行网站已经合作了,这些信息可以帮助判断这个客户是否需要重点跟踪客户,是否需要采取相应的话术。
    通过搜索引擎搜索,可以知道他们的竞争对手有那些,那些已经和我们合作了,比如:如果他们对手和我们合作了,就要告诉他们,你的对手都和我们合作了,如果您不和我们合作,客户就被你对手抢去了。
    通过搜索引擎搜索相关资讯是做电话销售技巧之一,把握适当,会带来意想不到的效果。